夜幕降临，北京大学周边的电线杆、公告栏、甚至厕所墙壁上，出现了一个瘦削年轻人的身影。他手提浆糊桶，一张张地贴着简陋的招生广告。谁能想到，这个被保安追得狼狈不堪的年轻人，日后会成为中国教育行业的领军人物——俞敏洪。\n\n1991年，俞敏洪离开了北大教师的岗位，在一间不足十平米的漏风小屋里，创办了最初的“东方大学英语培训部”。那时的他，没有资金、没有名气、没有团队，身上所有的，只是扎实的外语功底和一颗不肯认输的心。为了提高招生量，他选择了最原始也最卑微的方式——到处张贴小广告。\n\n白天，他骑着破二手自行车，在大街小巷寻找可以贴广告的地方。每个角落都是潜在的“阵地”：繁华路口的宣传栏、大学校园的围墙、甚至摇摇欲坠的电线杆。一到深夜，他就提着浆糊和墨刷，游走在城市的大街小巷，被人驱赶、被城管罚款、顾不上吃饭、冻得瑟瑟发抖，都是家常便饭。\

\n最有名的一则广告广告语贴在北大环保小工厂墙壁上，上写：“原北京大学英语教师俞敏洪主办××英语培训班”。恰好有学生路过围观的调侃道: ‘你这个广告咱到处瞧瞧都是’，”这也算打开市场的方式啊,可怎么抹‘北出’风格呢?’在场附近人说像是反正在胡同口还要贴上不能扰‘名’人！话说得很沉重感但他点头、用低下去脸颊望向同学: ‘哎!总不能白日跟天桥乱转哪?至少那是实誠招生－’-就用行动让别人理解!!\\